Incentivi solari e pagamenti per l'energia immessa in rete: Germania, UK e Italia
Immaginate una luminosa mattina di martedì: i vostri pannelli solari lavorano in silenzio sul tetto e la vostra casa funziona quasi interamente con energia solare gratuita. Entro tarda mattinata avete alimentato bollitore, lavatrice e frigorifero - e il vostro impianto produce ancora più di quanto consumiate. Questo surplus fluisce nella rete elettrica e il vostro fornitore di energia vi paga per questo.
Questo pagamento si chiama tariffa di immissione in rete o incentivo all'esportazione. È denaro reale, e vale la pena capire come funziona - ma vale anche la pena sapere perché il kilowattora che consumate voi stessi è in genere più prezioso di quello che cedete alla rete.
La regola d'oro: l'autoconsumo viene prima di tutto
Ecco il calcolo semplice che governa tutto il resto di questo articolo.
Quando utilizzate l'energia solare direttamente, evitate di acquistare elettricità dalla rete. In Germania, nel Regno Unito e in Italia, l'elettricità domestica costa all'incirca 25-35 centesimi (o pence) per kWh. Se invece immettete in rete quello stesso kilowattora, ricevete tipicamente tra i 5 e i 15 centesimi/pence - una frazione di ciò che risparmiereste con l'autoconsumo.
La vera convenienza di un impianto solare moderno nasce dal massimizzare l'autoconsumo. Ogni kilowattora che producete e consumate voi stessi sostituisce costosa energia di rete e vi protegge dall'aumento dei prezzi dell'energia.
Questo non significa che i pagamenti per l'esportazione siano privi di valore - sono un vero e proprio bonus aggiuntivo. Significa però che programmare lavastoviglie, asciugatrice o wallbox nelle ore più soleggiate è spesso la cosa più efficace che possiate fare per migliorare il rendimento del vostro impianto solare.
Tenendo a mente questo principio, vediamo come ciascun paese regola la parte relativa all'immissione in rete.
🇩🇪 Germania: il sistema EEG di incentivazione all'immissione in rete
La Germania dispone di uno dei sistemi di incentivazione del solare più consolidati al mondo, basato sul Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG), la legge sulle energie rinnovabili. Per i proprietari di casa funziona così: il gestore della rete è obbligato per legge ad acquistare la vostra energia solare in eccesso a una tariffa fissa - garantita per 20 anni dalla data di entrata in esercizio del vostro impianto.
Quale tariffa ricevete?
Chi attiva un impianto oggi riceve una tariffa di immissione in rete di 0,0786 €/kWh (circa 7,86 ct/kWh) per impianti su tetto fino a 10 kW con immissione del solo surplus, oppure 0,1247 €/kWh in caso di immissione totale dell'intera produzione solare.
La maggior parte delle famiglie sceglie il modello dell'immissione del surplus - si consuma il più possibile in autoconsumo e si cede alla rete solo il resto. L'immissione totale (in cui tutta l'energia va in rete) paga di più per kilowattora, ma in quel caso dovreste riacquistare tutta la vostra elettricità a prezzi di mercato, il che raramente conviene a una famiglia.
La tariffa scende - ma la vostra è bloccata
L'EEG prevede una riduzione programmata delle tariffe di incentivazione per i nuovi impianti. Da febbraio 2024, queste scendono dell'1% ogni sei mesi - il 1° febbraio e il 1° agosto di ogni anno. La cosa fondamentale è che questa riduzione riguarda solo i nuovi impianti. Una volta che la vostra tariffa è fissata, rimane stabile per 20 anni.
Chi installa oggi si assicura quindi la tariffa attuale per due decenni. È una certezza di pianificazione reale e affidabile.
Un cambiamento all'orizzonte - non ancora legge
C'è uno sviluppo che dovreste conoscere, anche se non è ancora stato approvato. Una bozza di decreto per l'EEG 2027 prevede la completa eliminazione degli incentivi per i nuovi impianti sotto i 25 kW. La motivazione del governo federale: il calo dei costi avrebbe reso molti di questi piccoli impianti - in particolare quelli su tetto - economicamente sostenibili grazie al solo autoconsumo.
La bozza è datata 22 gennaio 2026 e si trova ancora nella fase di coordinamento interministeriale. L'EEG 2027 dovrebbe entrare in vigore il 1° gennaio 2027, anche se il calendario appare ambizioso considerando il coordinamento interministeriale ancora in corso, l'approvazione parlamentare necessaria e l'autorizzazione agli aiuti di Stato da parte dell'UE.
In sintesi: per chi sta valutando un impianto solare in Germania, il 2026 è un buon anno per agire - si bloccherebbe la tariffa garantita attuale prima che eventuali cambiamenti entrino in vigore. Tenete d'occhio le notizie, perché la legge definitiva potrebbe differire dalla bozza trapelata.
Germania – riepilogo rapido
- Tariffa di immissione parziale (≤10 kW): ~7,86 ct/kWh da agosto 2025
- Tariffa di immissione totale (≤10 kW): ~12,47 ct/kWh
- Tariffa bloccata per 20 anni dalla data di messa in servizio dell'impianto
- La tariffa scende dell'1% ogni sei mesi per i nuovi impianti
- La bozza dell'EEG 2027 propone la fine della tariffa fissa per gli impianti sotto i 25 kW a partire da gennaio 2027 — non ancora in vigore
🇬🇧 Regno Unito: la Smart Export Guarantee (SEG)
Il Regno Unito ha scelto un percorso diverso. Il vecchio sistema di incentivazione (Feed-in Tariff) è stato chiuso alle nuove domande nel 2019. Al suo posto è subentrata la Smart Export Guarantee, entrata in vigore nel gennaio 2020.
La Smart Export Guarantee ha sostituito il vecchio sistema e obbliga ogni fornitore di energia con più di 150.000 clienti a offrire almeno una tariffa SEG per l'esportazione. La differenza fondamentale rispetto al sistema tedesco è che non esiste una tariffa fissata dallo Stato. I fornitori sono in concorrenza tra loro e siete voi a decidere a chi vendere il vostro surplus.
Quanto potete guadagnare?
A luglio 2026 nel Regno Unito esistono circa trenta tariffe SEG attive, che vanno da un simbolico 1 penny/kWh fino a 32,17 pence/kWh - quest'ultima offerta da Octopus Intelligent Flux nei momenti di alta domanda di esportazione.
La tariffa SEG media si aggira intorno ai 13 pence per kWh. Ma le medie nascondono molto. La tariffa "Solar Savings Exclusive" di Good Energy paga 25 pence per kWh di energia immessa in rete, mentre Utility Warehouse arriva al massimo a 8 pence per kWh e Utilita offre una tariffa di 3 pence per kWh.
La forbice è enorme - vale davvero la pena confrontare le offerte.
Contratto di importazione ed esportazione possono essere separati
Una delle caratteristiche più pratiche della SEG: potete mantenere il vostro attuale fornitore di energia e cambiare comunque il contratto di esportazione - acquisto e immissione sono disaccoppiati. Potreste quindi continuare ad acquistare energia dal vostro fornitore attuale e vendere contemporaneamente il vostro surplus al fornitore con la tariffa migliore.
C'è però un'eccezione: alcune delle tariffe più remunerative richiedono che acquistiate l'energia dallo stesso fornitore. Un'eccezione degna di nota nel 2026 è Good Energy, la cui tariffa fissa è accessibile senza dover cambiare fornitore per l'acquisto.
Le tariffe possono cambiare - tenetele d'occhio
Le tariffe SEG non sono fisse - i fornitori possono modificarle con circa 30 giorni di preavviso. Verificate sempre la tariffa aggiornata prima di impegnarvi.
Un esempio recente: British Gas sta riducendo la propria tariffa SEG di esportazione a partire da luglio 2026 per gli impianti solari di maggiori dimensioni, passando da 15,1 pence a 8 pence. Per la maggior parte degli impianti domestici (ben al di sotto dei 15 kW) continua ad applicarsi la tariffa più alta - ma è un promemoria del fatto che nessuna tariffa SEG è permanente.
Regno Unito – riepilogo rapido
- Il SEG ha sostituito il vecchio Feed-in Tariff per i nuovi impianti da gennaio 2020
- Le tariffe sono fissate dai fornitori, non dal governo — attualmente da 1p a 32p/kWh
- Tariffa media: ~13p/kWh; migliore tariffa fissa (senza batteria): Good Energy a 25p/kWh
- Puoi usare un fornitore diverso per l'esportazione rispetto all'importazione
- Le tariffe possono cambiare con ~30 giorni di preavviso — rivedile ogni anno
- Sono necessari un'installazione certificata MCS e un contatore intelligente SMETS2 per qualificarsi
🇮🇹 Italia: dallo Scambio sul Posto al Ritiro Dedicato
Il sistema italiano ha vissuto di recente il cambiamento più significativo degli ultimi anni, quindi vale la pena illustrare sia la vecchia che la nuova normativa.
Il vecchio sistema: Scambio sul Posto (net metering)
Per molti anni i proprietari di casa italiani hanno usufruito dello Scambio sul Posto - un meccanismo virtuale di net metering in cui l'energia immessa in rete veniva compensata con quella prelevata, incluso un rimborso degli oneri di rete. Per i piccoli impianti domestici questo modello era particolarmente vantaggioso.
L'ultimo accesso allo Scambio sul Posto era riservato agli impianti entrati in esercizio entro il 29 maggio 2025, con domande al GSE entro il 26 settembre 2025. I nuovi impianti utilizzano ora il Ritiro Dedicato oppure le Comunità di Energia Rinnovabile (CER).
Il nuovo sistema: Ritiro Dedicato
Il Ritiro Dedicato è il meccanismo attraverso cui il GSE (Gestore dei Servizi Energetici - il gestore statale dei servizi energetici italiano) acquista l'energia prodotta da un impianto solare e immessa in rete, riconoscendo al produttore un importo fisso per ogni kilowattora ceduto.
La differenza fondamentale rispetto al vecchio sistema: lo Scambio sul Posto funzionava come un credito parziale sulla bolletta, mentre il Ritiro Dedicato è una vera e propria vendita di energia. Vendete il vostro surplus al GSE a un prezzo agganciato al mercato, che vi paga mensilmente - con due mesi di ritardo, quindi l'energia immessa a gennaio viene remunerata a marzo.
Quanto paga concretamente il GSE? Per gli impianti solari fino a 1 MW, il prezzo minimo garantito fissato dall'ARERA per il 2026 è di 0,0475 €/kWh (4,75 ct/kWh). Questo si applica quando il prezzo del mercato all'ingrosso è inferiore. Se il prezzo di mercato è più alto, il GSE paga automaticamente la tariffa migliore.
La valutazione onesta: a mezzogiorno, quando i vostri pannelli producono di più, l'energia vale pochissimo - circa 4-8 ct/kWh - perché tutti gli impianti solari italiani immettono contemporaneamente e la domanda è bassa. La sera, quando la domanda raggiunge il picco, la stessa energia può valere 25-35 ct/kWh. Questo è il principale argomento a favore di un sistema di accumulo in Italia: conservare il surplus di mezzogiorno per utilizzarlo (o venderlo) quando vale di più.
Il bonus fiscale italiano - ancora molto interessante
C'è un ulteriore incentivo che vale davvero: l'Ecobonus al 50% (detrazione IRPEF) è uno degli incentivi solari residenziali più stabili in Italia e consente ai proprietari di casa di detrarre il 50% dei costi di installazione in 10 anni. L'Italia ha ufficialmente prorogato questo bonus fiscale per le ristrutturazioni residenziali fino al 2026, confermato nella legge di bilancio del governo.
Italia – riepilogo rapido
- Lo Scambio sul Posto (net metering) è chiuso ai nuovi impianti da maggio 2025
- I nuovi impianti utilizzano il Ritiro Dedicato: si vende l'energia in eccesso al GSE a prezzi legati al mercato
- Prezzo Minimo Garantito nel 2026: ~€0,0475/kWh; le tariffe di mercato possono essere più alte
- Il GSE paga mensilmente, con circa due mesi di ritardo
- La detrazione fiscale Ecobonus del 50% sui costi di installazione è valida fino al 31 dicembre 2026
- Una batteria fa una grande differenza: permette di utilizzare (o vendere) l'energia quando vale di più
Confronto tra i tre paesi
| Feature | 🇩🇪 Germany | 🇬🇧 UK | 🇮🇹 Italy |
|---|---|---|---|
| Scheme name | EEG feed-in tariff | Smart Export Guarantee (SEG) | Ritiro Dedicato |
| Who sets the rate? | Government (fixed) | Suppliers (competitive) | Market / ARERA floor |
| Typical export rate | ~7.86 ct/kWh (≤10 kW surplus) | ~13p/kWh average; up to 25p+ | ~4.75–13 ct/kWh |
| Rate guaranteed for? | 20 years from commissioning | No guarantee — can change | Monthly, market-linked |
| Payment timing | Monthly via grid operator | Monthly via SEG supplier | Monthly, ~2 months in arrears |
| Key tax incentive | 0% VAT on hardware | 0% VAT on installation (to 2027) | 50% Ecobonus (to Dec 2026) |
| Big change coming? | Draft law may end FiT for <25 kW from Jan 2027 | Rates move freely; shop around | Net metering already ended for new systems |
Il consiglio pratico: ottenete il massimo dalla vostra produzione
In tutti e tre i paesi il messaggio è lo stesso: i pagamenti per l'esportazione sono un bonus benvenuto, ma i veri risparmi si trovano nell'autoconsumo.
Ecco come spostare la bilancia a vostro favore:
- Programmate gli elettrodomestici. Fate girare lavastoviglie, lavatrice e asciugatrice nelle ore più soleggiate della giornata. Molti elettrodomestici moderni hanno la funzione di avvio differito - usatela.
- Caricate l'auto elettrica con l'energia solare. Se avete un veicolo elettrico, una wallbox intelligente può prelevare automaticamente energia dai vostri pannelli durante le ore di massima produzione.
- Valutate un sistema di accumulo. Una batteria domestica conserva il surplus di mezzogiorno per la sera. In Italia in particolare, questo può migliorare significativamente i proventi del Ritiro Dedicato, spostando l'immissione nelle ore più redditizie.
- Abbinate il solare a una pompa di calore. Alimentare una pompa di calore con l'energia solare autoprodotta è uno degli utilizzi più efficienti - e in Italia può dare accesso all'Ecobonus maggiorato al 65%.
- Controllate regolarmente la tariffa di esportazione (soprattutto nel Regno Unito). Le tariffe SEG cambiano. Cambiare fornitore richiede circa 30 minuti ed è gratuito.
Tariffe e regole cambiano - restate aggiornati
Tutti e tre i paesi hanno una cosa in comune: il quadro normativo è in continua evoluzione. La tariffa EEG tedesca scende ogni sei mesi. Le tariffe SEG nel Regno Unito oscillano con la concorrenza tra fornitori e i prezzi all'ingrosso. L'Italia ha appena completato un cambiamento radicale, abbandonando il net metering.
I dati riportati in questo articolo sono aggiornati a metà 2026, ma cambieranno. Verificate sempre la tariffa aggiornata presso il vostro gestore di rete (Germania), il fornitore SEG scelto (Regno Unito) o il portale GSE (Italia) prima di prendere decisioni.
Quanto vale davvero il vostro tetto?
Prima di poter ottimizzare i proventi dall'immissione in rete, dovete sapere quanta energia può produrre il vostro tetto - e quanta di essa consumerete probabilmente in autoconsumo o immetterete in rete.
È esattamente per questo che esiste il nostro pianificatore solare gratuito. Tracciate il profilo del vostro tetto su una mappa satellitare e lo strumento stima la dimensione dell'impianto, la produzione annua e - cosa fondamentale - la ripartizione tra autoconsumo e immissione in rete sulla base di un profilo di consumo domestico tipico. Nessuna registrazione richiesta.
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Try the free Solar Roof PlannerDevo fare qualcosa per ricevere i pagamenti per l'esportazione?
In Germania, il tuo installatore registra l'impianto presso il gestore di rete e il Marktstammdatenregister — i pagamenti partono automaticamente. Nel Regno Unito, devi iscriverti separatamente a un fornitore SEG (non avviene in automatico) e avrai bisogno di un contatore intelligente SMETS2. In Italia, i piccoli impianti fotovoltaici su tetto vengono spesso registrati tramite la procedura semplificata 'Modello Unico', gestita dal tuo installatore.
Posso cambiare fornitore di tariffa di esportazione?
Nel Regno Unito, sì — cambiare fornitore SEG è gratuito, richiede circa 30 minuti e non influisce sul contratto di importazione. In Germania, la tariffa di immissione è pagata dal gestore di rete locale, quindi non c'è nulla da cambiare. In Italia, ci si registra al GSE per il Ritiro Dedicato; il contratto si rinnova annualmente e può essere rescisso con 60 giorni di preavviso.
Aggiungere una batteria riduce il mio reddito da esportazione?
Una batteria significa esportare meno (perché si accumula più energia per l'uso serale), ma si risparmia di più sulle bollette di importazione. Nella maggior parte dei casi il beneficio combinato è superiore al solo reddito da esportazione — soprattutto in Italia, dove le tariffe di esportazione a mezzogiorno sono basse e l'elettricità serale è costosa. Nel Regno Unito, una batteria consente inoltre di accedere a tariffe SEG a fasce orarie più elevate, che possono pagare significativamente di più per kWh.
Il reddito da esportazione è tassabile?
Nel Regno Unito, i pagamenti SEG sono esenti da tasse per le famiglie domestiche, in base alla stessa esenzione che si applicava al vecchio Feed-in Tariff. In Germania, i piccoli impianti residenziali sono generalmente esenti dall'imposta sul reddito per i proventi da immissione in rete fino a determinate soglie — verifica la tua situazione specifica con un consulente fiscale. In Italia, il reddito da Ritiro Dedicato è tassabile e deve essere dichiarato nella dichiarazione dei redditi annuale (Modello 730, Quadro D).
Cosa succede alla tariffa di immissione tedesca dopo 20 anni?
Al termine del periodo garantito di 20 anni, è possibile continuare a immettere elettricità in rete al valore di mercato corrente — tipicamente 4–8 ct/kWh. In alternativa, puoi massimizzare l'autoconsumo, aggiungere una batteria o valutare opzioni di vendita diretta sul mercato. La normativa di connessione che consente la continuazione dell'immissione al valore di mercato è stata prorogata fino alla fine del 2032.